谁来颠覆传统的饲料销售模式

 

饲料在网上销售，之所以不被看好，最重要的一点便是产品的质量难以保证。其实，饲料应当是一种用户体验的商品，属于规模化、标准化的产品。同一企业、同一品牌的饲料之间差异很小，静书认为，只要将体验跟销售分隔开来，饲料电商完全是可能的。甚至在将店面、经销商、销售人员的费用节省下来之后，饲料电商将更具备价格优势。另外一个不被看好的原因便是价格，传统的饲料行业一直以来都是信息不对称，即使在同一饲料厂，同一配方，不同地区的价格也不尽相同。而饲料电商，最大的特点便是透明，将直接颠覆信息不对称这一点。类似于其他的物流、售后等问题，对于成熟的大中型饲料企业来讲，问题不大。因此，客观来看相比起中小型饲料企业，大型饲料企业介入电商的优势更大。

但是大型饲料企业，往往也是传统销售模式相当成熟的企业，庞大的销售体系中，经销商、销售员作为销售的主力，要想去撼动甚至去颠覆，就相当于在革自己的命。我们必须还要看到的是，电商也是一个烧钱的行当，不论是阿里、淘宝、还是京东，任何崛起的电商都是要经历一段时间的亏损。以大北农为例，以高端料、预混料为主，饲料销量在400万吨左右，可以覆盖全国4000-5000万头猪。这些业绩，有1.6万销售人员来维护。在当下饲料供需逐步平衡的大背景下，与其耗费大量的人力、物力去革命，不如转个弯，以互联网金融突破口。解决养殖户的金融产品的问题，增加客户的黏性，提升饲料主营业的同时，还能够作为开辟新的盈利模式，通过利差、提成等获益。饲料的钱也是挣，金融产品的钱也是挣，都是围绕养殖户，不同的方式罢了。

相比大型企业，中小型饲料企业就要灵活得多，成为饲料电商摇旗呐喊的主力军。中小型企业以饲料电商化、垂直化，削减中间的销售环节，降低成本，让利养殖户为卖点，试图打开销售新局面。但是并不是搭上互联网这股东风，就一定能飞起来。如今互联网似乎已经被神化，归根究底，只不过是一种工具。在早已被大型饲料企业分割的饲料市场中，养殖户越来越认准品牌。大量的资金投入之后，通过电商能换回多少有效的成交，是否能抢占已经被大企业拿下的市场，这个投入产出比需要好好计算。如果说未来养殖户中80、90后占主体，更习惯网上购物的消费习惯。仍旧拿大北农举例，静书预计2014年大北农收入有200亿左右，其中有90%是线上支付。一个线上支付平台，轻松得将客户转到线上。当然，这一切，是需要建立在过硬的产品质量上。正如互联网的核心之一，用户体验为王。部分企业在保证产品的质量、完善的服务的前提下，完全有可能通过电商取得进步、发展。在已经成熟的饲料市场中，要做到与如今的大企业比肩的程度，可以说是路漫漫其修远兮。